ag九游会一件塑身衣撑起300亿估值她是全球最会做生意的女网红

2023-12-20 10:12:19
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  ag九游会纯色、收腰剪裁、底部是摆动的鱼尾裙……时尚博主易梦玲的一张随手拍,带火了Skims裙子,女孩心花怒放地把它称之为“神裙”。

  随即,Skims裙子陆续出现在了赵露思、虞书欣等女星的社交平台上,她们或身着俏皮的蜜桃粉色、或是高级的大地灰色,一条极简设计的连衣裙,获得了极高的出镜率。

  Skims成立于2019年,这个由全球网红“金·卡戴珊”(Kim Kardashian)打造的品牌,主营塑身衣、内衣和家居服等品类,靠着包容舒适的品牌理念和卡戴珊的个人光环,品牌俘获大批女性消费者的芳心。

  2021年12月,Skims宣布与连卡佛合作,在中国香港、上海等城市开设线下专柜。卡戴珊亲自上阵,设计了亚洲版型塑身衣,出乎预料的是,鱼尾连衣裙率先成为爆品。

  近日,Skims宣布完成新一轮2.7亿美元的Pre-IPO融资,估值达到40亿美元(约为300亿人民币),约等于内衣品牌维多利亚的秘密市值的2.6倍。这轮融资过后,Skims或将在未来6至12个月内进行IPO,持股为35%的卡戴珊,或将解锁新身份。

  实际上,在创立Skims之前,十多年间,卡戴珊相继创立Kardashian Kollection、女装店“Dash”、美妆品牌KKW Beauty,将自己的商业版图扩展至影视、服装、游戏、美妆等领域。

  2021年4月,卡戴珊已踏入十亿美元富翁俱乐部。近日,据《福布斯》再次估算,她目前的身家已接近17亿美元(约124亿人民币)。

  坐拥3.6亿粉丝,从流量女王转身成为品牌主理人,身上从不缺话题的卡戴珊,将商业触角伸向了更细密的领域。

  Skims,原本只是卡戴珊在商业领域一次无心的尝试,如今却构成了她身家的四分之三。

  作为网红鼻祖,她早早就拿捏住了“身材”这个流量密码。近几年,苦于找不到合适的内衣、塑身衣,卡戴珊拉上两个合伙人,自己干起了内衣生意。

  区别于市面上已有的塑形、塑身内衣,Skims打破了以往产品过于束缚、挤压的刻板印象,一口气推出了XXS至4XL的码数范围,强调对不同身材的包容性,同时搭配12种颜色,任何肤色的人都能找到适合自己的一款。

  近两年,市面上不乏对女装尺码变小的争议,连主打舒适的优衣库都“屈服”于“辣妹风”,当女生们为了时髦将自己塞进统一的S码服装里,对这类服饰的批评也纷至沓来。

  Skims则反其道而行,主张用塑身衣凸显每个人独特的身材曲线之美,这正给予了女性一种“这就是我”的自信。

  在女生们对服饰的需求倾向于包容、多元化与舒适的新潮流下,Skims的理念,更像是意外踩中了新生代消费者的需求。

  手握3.6亿粉丝的创始人,叠加多尺码设计和品牌理念,在官网及零售商场渠道推出后,Skims火速赢得了年轻客户的心,其内衣、塑型衣、家居服等品类非常走俏。

  市场的追捧,助推Skims融资不断,估值持续攀升。2021年4月,Skims获得1.54亿美元融资,估值飙升至16亿美元,超越蕾哈娜的个人内衣品牌Savage x Fenty。这一年,Skims与奢侈品牌联名,推出了“Fendi x Skims”联名胶囊系列,客单价在千元到几万元区间的商品,一上线年,Skims攻城略地的速度更快了,在Lone Pine Capital的领投下,再次融资2.4亿美元,其估值以令人咋舌的速度飙升。成立三年,品牌便年实现了4亿美元的年销售额。

  一是打破了塑身衣的定义和场合边界。以前,塑身衣、内衣总和“紧绷”这个词紧密相连,而现在,女孩们想要穿着既舒适又时尚的塑身衣ag九游会,能满足日常、外出、居家多个场景。与维密、Savage相比,Skims算是兼顾了时尚感与舒适感。

  据观察,Skims的产品线也相对丰富,除了常见的内衣、连体衣、塑身衣、睡衣,品牌相继开拓了外套、裤装、泳装、全尺码比基尼等产品,进入更多消费者的视野中。

  二是明星营销。Skims最强大的优势之一,便是卡戴珊本人,自带流量且有众多模仿追随者。卡戴珊一家在媒体和社交平台的高曝光,无形中扩大了品牌的影响力。

  这阵风潮同样刮到了中国,林允、赵露思等明星不经意的上身图,便让Skims的搜索与下单量实现了可观的增长,社交网络上的年轻女孩们,被吸入这股时尚潮流中。

  三是话题营销。这套逻辑,和国内不少品牌的打爆思路相仿,通过博主种草,后续撬动源源不断的流量。在Youtube和 Tik-Tok中,不少海外博主推出了品牌的测评视频,相关内容有不小的曝光。

  2007年,《与卡戴珊姐妹同行》真人秀节目播出,卡戴珊家族将每一个成员的生活都摊开来,无限放大其娱乐性来满足观众的八卦心理,成功打造出网红家族的 IP,金·卡戴珊也因此获得了巨大的名气。

  炒作、聚光灯下的异类、流量女王……这是外界对她的评价。关注意味着流量,流量决定着销量,深谙流量密码的卡戴珊,主动为自己贴上创业狂人的新标签。

  美国著名的专栏作家Martha Stewart曾在《时代》周刊上撰文写道“无论你如何看待金·卡戴珊,但不能否认的是,这位真人秀明星也是一位精明的商人。”

  据媒体报道ag九游会,早在读高中时,金·卡戴珊就凭借商业头脑积累了人生中第一桶金。当时,她迷上了网购,开始在eBay上低价购奢侈品,并高价转售。

  2012年,卡戴珊三姐妹建立自己的品牌Kardashian Kollection,主营女包、女装、香水等。同年,三姐妹又创立了彩妆品牌Kardashian Beauty。

  2014年,卡戴珊推出了以自己为IP形象的明星模拟养成游戏KK Hollywood。不仅进军了游戏领域,金·卡戴珊家族甚至推出了自己的付费表情包app“Kimoji”,在IOS商店上线年,卡戴珊成立美妆品牌KKW Beauty,产品包装均为简约奶茶色,这是除Skims之外,卡戴珊最主要的产业之一。三年后,卡戴珊将该公司20%的股份出售给美容集团“COTY”,成功套现2亿美元。

  2021年双11期间,卡戴珊曾在中国市场试水直播带货,为KKW香水品牌站台,当时,这款香氛1分钟内售罄了15000瓶,可见其市场热度。

  就在去年,她甚至将触角伸向了VC圈。2022年9月,卡戴珊联合凯雷集团的前合伙人杰·萨蒙斯,创立了一家创投机构——SKKY Partners,两人分别担任联合创始人和共同管理合伙人,主要投资初创公司,瞄准消费品、酒店、奢侈品、数字商务等领域。

  卡戴珊不仅自己赚钱,整个家族也抱团创业。她最小的妹妹凯莉·詹娜先后创立了彩妆品牌Kylie Cosmetics、护肤品牌Kylie Skin、泳装品牌Kylie Swim,积累了不少财富。

  据统计,卡戴珊五姐妹Instagram的粉丝总量超过5亿。外媒Medium曾报道称,卡戴珊的单条推广发文报价已达到50万美元。

  美国歌星蕾哈娜,先后打造了彩妆品牌Fenty Beautyag九游会、护肤品牌Fenty Skinag九游会ag九游会,内衣品牌Savage X Fenty。其中,Savage X Fenty目前估值30亿美元(约合人民币近190亿元),这名成功的歌手,同样完成了向创业者身份的转变。

  Savage X Fenty,是目前维密强劲的竞争对手之一。为了满足不同人群的着衣需求,Savage X Fenty内衣内裤尺码跨度较大,能满足不同体型消费者的穿着体验。

  除了内衣产品线,品牌也推出了睡衣套装等产品,从某种维度上说,Savage X Fenty和Skims属于同一赛道的竞争者。

  根据Market Research Future报告,2023年全球塑身内衣市场规模约为43.1亿美元,预计到2032年,增长至78亿美元,复合年增长率为5.95%。

  在内衣、塑身衣这个赛道上,国内品牌诸如蕉内、内外也在不断的推出新品;新锐品牌Shapellx 、WAISTMEUP(毋畏)也在高歌猛进,纷纷开始出海,探索海外市场。Savage X Fenty和Skims不再只是贩卖话题的明星品牌,而是真正进入市场的竞争者。

  明星、顶级网红个人的影响力,还能为其时尚品牌加持多久?在持续经营的较量上,蕾哈娜和卡戴珊谁能更胜一筹,市场以及消费者还将持续检验。

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